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| A：提昇業績與增加收入的五大關鍵： | |||||
| 1. 提高成交率：原來十個成交一個，現在能提昇為五個就成交一個，甚至三個成交一個。 | |||||
| 2. 提高單位銷售金額：原來平均賣給每個客戶兩千元，現在把每名客戶的銷售金額提昇為四千元，如此一來，就算成交率不變，業績也就可以提高兩倍了。 | |||||
| 3. 更大的行動量與拜訪量：也就是接觸更多的客戶，原來每天拜訪五個客戶，現在變成每天十個，這樣的話，依據「大數法則」，業績量自然也就會有效提高了。 | |||||
| 4. 縮短成交時間：當我們建立一套有效的銷售流程，並且有效的落實與執行，將我們成交的時間有效縮短，我們就有更多時可以成效更多的case，如此一來，業績自然能夠有效提昇。 | |||||
| 5. 客戶回購與轉介紹：當我們做好售後服務，讓我們的客戶從基本客戶到滿意客戶，從滿意客戶再到忠誠客戶，這樣，這些忠誠客戶不但會在有需要時回來再跟我們購，還會介紹其他客戶給我 | |||||
| A：正確的銷售流程 | |||||
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| A：介紹商品的天龍八部 | |||||
| 第一部：掌握產品介紹特色、優勢、以及利益 | |||||
| 第二部：強調產品的好處，而非功效 | |||||
| 第三部：少講多示範 | |||||
| 第四部：讓客戶親身體驗產品 | |||||
| 第五部：運用試聽輔助工具 | |||||
| 第六部：圖像化介紹 | |||||
| 第七部：善用見證與證據 | |||||
| 第八部：準備與練習 | |||||
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